Собеседование с работодателем

За то, чтобы работа приносила не только радость, но и деньги, бороться надо уже на собеседовании.
Нужно только знать как…

Специалисты по персоналу обычно не советуют кандидатам заводить разговор о зарплате на интервью, по крайней мере на первом. Но есть одно «но». Правила бизнес-этикета пришли к нам с Запада, где работодателей-обманщиков легко призвать к ответу через суд, а за уровнем окладов следят профсоюзы.
У нас эти правила соблюдаются разве что в крупных международных корпорациях. Но и там поднимать вопрос о зарплате стоит, если ты идешь уже на второе собеседование (а значит, в тебе явно заинтересованы). Иначе ход мыслей босса может оказаться таким: «Она явно хочет получить это место, работа ей нравится, глаза горят. Налицо высокая мотивация. Так зачем мотивировать еще и деньгами? Отнимем от оклада $200, а через пару лет прибавим 100, если и правда будет трудиться как пчелка». Денежный вопрос затрагивай в разговоре в зависимости от ситуации.

СИТУАЦИЯ 1
ЗНАК СОГЛАСИЯ
Ты пришла по объявлению, в котором уже указан размер оклада. Значит, справедливо считает работодатель, ты с ним согласна. В конце разговора (если, конечно, он не подошел к концу уже через 5 минут, потому что вы друг другу ужасно не понравились) поинтересуйся: это зарплата gross («грязная», то есть еще до вычета налогов) или net («чистая», то есть деньги, которые ты получишь на руки)? Попутно может выясниться, что ты будешь ее получать, только если успешно пройдешь испытательный срок. Кстати, испытывать тебя могут не дольше 3 месяцев, при этом договор должны заключить сразу, с первого дня работы. Эти детали тоже стоит уточнить, но когда решение уже принято в твою пользу.

СИТУАЦИЯ 2
РАЗВЕДКА БОЕМ
На что рассчитывать, если в объявлении мелкими буквами написано: «Зарплата по результатам собеседования»? Рассчитывай на себя и покажи, чего ты стоишь, по самым высоким ставкам! Заранее выясни, сколько платят специалистам в той должности, на которую ты претендуешь, причем стоит узнать и «среднюю температуру по больнице» (то есть по отрасли), и по «палате» (фирме), в которую ты идешь устраиваться на работу. К твоим услугам Интернет (сайты поиска работы monsterrussia.ru, hh.ru, job.ru, форумы профессионалов, например e-xecutive.ru для менеджеров среднего и высшего звена), биржа труда (там зарплаты занижены, потому что в основном представлены государ-
ственные организации), кадровые агентства, наконец, друзья (особенно если они трудятся как раз в той самой фирме).
Когда речь дойдет до денег, выслушай предложение, а затем сравни со своей инсайдерской информацией. Цифры совпали – сегодня твой день. А если нет, смело раскрывай карты: ты в курсе, сколько должен получать бесценный сотрудник твоего уровня! Если начальник в ответ закатил глаза, зайди в атаку с другой стороны – твое вознаграждение может выражаться не только в наличных.
Спроси, полагаются ли сотрудникам медицинская страховка, питание в офисе, тренинги и курсы, как оплачиваются отпуска и больничные (хорошо, если в размере 100% от оклада). Если плюс ко всему компания будет платить еще и за твои разговоры по мобильному, реальная зарплата составит на 20–25% больше, чем ты думала. Поинтересуйся, будет ли в твоем договоре красоваться вся сумма целиком: «белая» зарплата – огромный плюс, если ты захочешь получить кредит.

ИГРА НА ПОВЫШЕНИЕ Твои шансы получить желанную работу резко повысятся, если ты… • Придешь за 10 минут до начала интервью, чтобы оглядеться, отдышаться, найти нужный кабинет. Опоздала – считай, потеряла половину баллов. • Оденешься согласно дресс-коду. Но не переусердствуй: если ты идешь в маленькое креативное агентство с очень молодым коллективом, деловой костюм с иголочки может выглядеть даже странно. Но макияж и количество украшений в любом случае должны быть минимальными. • Будешь уверена в себе и своем профессионализме. Если какой-то вопрос поставил тебя в тупик, не торопись, краснея, складывать рекомендательные письма обратно в сумочку: большой багаж знаний – это хорошо, но быстрая обучаемость ценится не меньше. • При разговоре будешь держать себя раскованно (но не слишком!) и достойно. Отвечай на вопросы кратко и без фанатизма.

СИТУАЦИЯ 3
ЗА ЧТО БОРОЛАСЬ…
В своем резюме ты написала, сколько хочешь получать, так что на собеседовании можешь сосредоточиться исключительно на своих профессиональных качествах.
Если все пройдет удачно, значит, и платить тебе будут столько, сколько ты указала в резюме. Не меньше, но и не больше: редкий работодатель согласится по своей воле доплачивать человеку сверх той суммы, на которую он сам себя оценивает! (Исключение – государственные предприятия с жестким штатным расписанием.) Поэтому графа «желаемая зарплата» в резюме – палка о двух концах.

ТРИ КАРТЫ (ВСЕ – ТУЗЫ)
1. Разговор о зарплате заводи в конце собеседования. Делать это в начале встречи – все равно что намекать мужчине на свадьбу в день знаком-
ства. Идеальный вариант – если будущий начальник сам поднимает этот деликатный вопрос. Но если беседа уже близится к финалу, а про деньги ни слова, смело бери эту роль на себя.
2. Не пытайся торговаться, даже если соблазн велик (работодатель с готовностью принимает твои условия, а у тебя тут же возникает мысль: «Эх, надо было больше просить!»). В конце концов, ты сможешь вернуться к этому вопросу через полгода.
3. Отвечай, сколько ты хочешь зарабатывать, прямо, а не вопросом на вопрос, например: «А сколько у вас тут вообще менеджеры получают?» Если назвать желаемую сумму язык ну никак не поворачивается, скажи, сколько тебе платили на прежнем месте, заметив при этом, что «падать» с этой высоты ты не намерена. 

ФАКТ: для 74% россиян главный вопрос при трудоустройстве – это зарплата (результаты опроса ВЦИОМ).

Фото: fotoimedia / Ольга Милько

Дата: 22.06.2009 10:06